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没搞清楚这三点,保险相当于白买

发布时间:2022-07-01 01:20
最近我发现,自从我写个人号以来,内容有时候太散了。

上一篇说医疗险有多好用,下一篇又强调终身重疾险必须有。


这篇测评一下保险新品,那篇又开始说热点事件对我们造成的影响......


导致我的大可爱读者们有时候理解成本有点高,我的锅。


之后会有个系统的框架帮大伙梳理,可以期待一下哦~)。


其实在买保险前,小伙伴们要有个大概的了解,比如:


你愿意花多少钱买保险?

你要用保险解决什么问题?

你的特殊要求是什么?


花几分钟问清楚自己这三个问题,不仅能帮你少走弯路,还能省下好多钱。


何乐而不为?


01

你愿意花多少钱买保险?


你买保险的时候,肯定有人问过你这么一个问题:你的预算是多少?


我相信10个人当中至少有8个人回答:我没想过。


这时一些无良销售——


哦你不懂啊,那我给你科(坑)普(你)一(没)下(错),xx原则、xx定律。


反正你也不知道好坏,多贵的我都推荐给你,你买多点,我佣金也高点。


如果你回答太贵了,那我就给你降一些保额,保费不就少了嘛。


都不用我吐槽,随手翻了一下知乎,掉这坑里的人真的太多了,唉~


图片1.png


咱买保险,是为了能在意外发生时有效转移风险,而非增加负担。


比如一个家庭年收入才八万,你搞出一大堆理论说每年要花两万买保险,这现实吗?


狗听了都摇头!


那么在买保险的预算上,到底多少钱才合适?


答案是不超过家庭年收入的8%-15%(不包括理财类型保险)。


但是,这个比例不是固定的,切忌生搬硬套。


实际要根据家庭收入、家庭成员构成、资产负债情况、个人特性等多个维度共同出发,上下调整。


之前我也有专门写过>>年入10万-30万的家庭,原来这么买保险这篇文章,大家可以参考看看~


02

你要用保险解决什么问题?


从业这些年,很多朋友都会直接拿着各家产品问我意见,或者叫我直接推荐产品。


我第一句话是:你买保险是想解决哪方面的问题?


靠谱点的回答有:


老公工作压力很大,想给他买个重疾险。


考虑到经常要出差,想买个意外险。


但更多听到的是:


他们说这个产品最好。


我快过生日了是不是得赶紧买。


我想给孩子买份保险。


甚至问有没有什么都能保的保险......


唉~你得想明白呀,保险相当于一个财务工具,它最基础的作用是解决资金方面的问题。


比如最常见的,得个大病,大把大把的花钱不说,收入来源也中断了。


这时,医疗费用怎么办?家里人的生活费怎么办?


你怕不怕?


买个重疾险,真要是得了大病,起码也能拿个三五十万应个急,不至于卖房卖车搞什么水滴筹!


同样道理,万一不幸人没了,留下家里老的小的没人照顾,你担心不担心?


买个定寿,起码活着是家里的印钞机,倒下也是一堆人民币!


你仔细想想,是不是这个道理?


......


总而言之,你得先知道四大险种各自的作用。


图片2.png


你怕什么?担心什么?什么就是保险应该解决的问题!


03

你的特殊要求有哪些?


比如体检出现过xx问题,得过xx疾病的——


买保险的一大奇观,就是以为买了一定能赔。


之后因为各种细节对不上,两边开始扯皮。


有的人,明明得了xx疾病,觉得医生说没事,就没告知保险公司。


结果出事了,保险公司当场拒赔,悔不当初。


还有的是被不专业的销售给骗了,为了卖保险而对健康告知选择性忽视,不管客户什么健康情况,反正健康告知选“以上全无”,万事大吉。


希望大家好好重视健康告知,在保险公司眼里,客户大概分为这么几类:


健康体、亚健康体、非健康体,还有没得救体


咱们作为消费者,关于健康告知:做到“有问必答,不问不答”,这就足够了。


比如家族有遗传病史的——


很多高发疾病都与家庭遗传有关,像癌症、心脑血管疾病、糖尿病、肾病等等。


如果能买上保险,那肯定要加强这方面的保障。


家族有癌症病史,那癌症最好买可以多次赔付的,这样一来就算癌症复发、持续、转移了,还能再拿一笔赔付款。


毕竟抗癌十年,二十年的案例不在少数,你去中国抗癌协会上搜搜就知道了。


比如更看重品牌的——


人们在面对不熟悉的事物时,会更倾向于相信大公司、大品牌,这很正常。


像平安、太平洋、国寿这些公司,销售人员众多,加上每年花很多钱做广告,品牌知名度肯定更好。


但问题是,保险是完全按照条款来赔的。


产品A卖1万,产品B卖6千,条款都是赔保额50万。


出险时,无论你买的是产品A还是产品B,赔的钱都是一样的。


每家保司都有好产品和烂产品,不存在选择知名品牌,就一定能买到最好的产品这种情况。


所以啊,买保险不要过于纠结公司的问题,产品好才是最重要的。


当然,要是你真有“大公司情结”,愿意每年多掏几千元买个知名度,那我也没有意见。


因为很多事情没有对错,只不过经历不同,选择不同罢了。


对于一个陌生的领域,想避免踩坑的最快方法,无疑是找个懂行的专业人士好好咨询一番。


欢迎私信我~


04


OK,这三个点理下来,思路就很清晰了。


你能很快辨别出给你推销保险的到底是人是鬼。


到底是真为你好还是在满嘴跑火车?


好了,以上就是我想给大家的一些诚挚建议。


生活太苦了,咱们开心点把保障配齐了不好吗?


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