助力战疫
成人保险
儿童保险
中老年保险
旅游出行
更多
交通安全
房屋财产
关注公众号

微信扫一扫立即关注

盛世创富保险

官方公众号

“12354 保险网”

文章详情

1元保险?你仿佛在做梦!

发布时间:2020-05-28 01:46


最近,很多人跑过来问学姐:

「首月1元保险」是真的吗,值不值得买?

事出反常必有妖,让火眼金睛的学姐来看看,这是何方妖孽在混淆视听!

人们接触到这个保险主要是通过头条抖音等平台的保险广告,这都是国民级别的流量入口啊,怪不得它这么火。

看看这营销手段,真是不免让人动心:





「首月1元,最高600万保障,住院医药全报销」

保费又便宜,保额又高,保障又齐全……仿佛不及时薅羊毛都是亏大发了!

然而,知道真相的我眼泪掉下来……

你以为的占便宜,实际是走进了一个骗局:



「买过的人都在哭」

一、首月1元≠每月1元

学姐研究了下,做「首月1元」这样宣传的大多是百万医疗险。

市面上现在性价比最高的百万医疗险,比如臻爱无限2020超越保平安e生保2020,一年价格是250-400元(30岁),平均到每月就是20-35元

其实已经很便宜了,而这个「首月1元」保险狠打低价牌吸引客户。

说实在的,首月1元也算是让利给消费者。

可是你要说清楚啊

很多人并不知道之后保费会还原,只有第一个月「1元」而已。

他们想当然地认为这款保险「每月1元」,于是当第2个月被扣费几十上百的时候,这样的反差,让他们特别恼火……



一般来说,当你投保时都会默认自动扣费

就好像你买视频网站、音乐APP的会员自动扣费那样,当自己还没意识过来的时候,每个月的钱就这么被扣走了……

用户也不傻,之前说1元,现在扣几十上百,还不得赶紧退保……

这样一来,这个产品就极不稳定

一款百万医疗险要想长久的存在,就一定要持续产生利润,这意味着客户群能自我更新,不断有新的健康体用户加入

如果健康体退多了,留下的都是非健康体,保险公司就赔得多,时间一长就会亏损,亏损就离停售不远了。

学姐强调过,挑选百万医疗险一定要挑热销的、稳定的。

卖得多代表客户群庞大,代表有更多的客户加入进来,保持良性循环,能续保的时间自然会更长久一些。

二、保额600万≠得病了就赔600万

学姐还比较担心的是,保险这东西,比较复杂,需要专业人士帮你解说一番你可能才略知一二。

头条抖音等平台的保险广告过来的消费者,对保险的认知可能还处于非常浅层次的阶段,甚至都没接触过保险……

看着1块钱很便宜就投保了。

可是他们不知道,百万医疗险是报销型保险,花多少钱就报销多少。

保额再高,哪怕有600万,也不等于你得病就能拿600万理赔金。

保额高的作用是让你在不考虑经济因素的情况下,选择更好的医疗环境、更先进的治疗方式、更有效的药物。

他们也不知道,理赔时有1万元的免赔额。

需要在社保报销一部分后,自付1万元现金后,剩余部分才可报销。

医疗费没超过1万元是报销不了的。

正是有这1万元的免赔额,百万医疗险的保费才降到这么低。

他们更不知道,在投保前要看健康告知,这点我在后面再详细分析。

总之,如果在没弄清楚这些问题的情况下,就冲着低价贸然购买保险,后期出险的时候才知道,原来条款和自己的认知不一样。

三、有没有如实告知?

要知道,如果把所有的拒赔案件摞在一起,有80%以上的原因都是没有做好健康告知

所谓「健康告知」,就是这款保险不是谁都能买的,得符合一定的健康要求

尤其是百万医疗险,健康告知十分严格:




在网上投保,页面不会向你强调健康告知的重要性。

很多人对投保界面提示的小字部分也不会太在意,或者认为既然医生说问题不大,不用治疗,投保保险应该也没事儿。

可实际上,不如实告知,就会拒赔:



四、总结

「首月1元保险」这是互联网渠道的营销策略,以超低价、高保额吸引人投保,可是这对不了解保险的普通消费者来说,无疑埋下了理赔时的隐患。

产品是真真实实有保险公司承保的,能买。

但是!要注意以下几个点:

① 首月1元≠以后每个月都是1元

② 保额600万≠得病了就赔600万

③ 有1万元的免赔额

④ 一定要如实告知

从产品的保障来看,这些保险续保不够稳定,增值服务也不够优秀,不建议大家购买。

百万医疗险的挑选可以参考这篇→《2020年5月,我最推荐的医疗险排行榜

最后,学姐想说,保险是相对复杂的金融产品,市面上的坑又挺多的,没弄明白千万别随便花钱乱买。

跟着学姐多学点保险知识,或者一对一咨询专家,在配置保障的路上避开陷阱~



相关阅读