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急!如何拒绝你的亲戚朋友借着节日要你买保险?

发布时间:2022-07-01 01:22

大家好,我是你们的清华姐姐,“学霸说保险”创始人秋阳~


每到逢年过节,身边总会有一两个保险代理人亲戚/朋友,借着节日有福利要你买保险。


类似于在朋友圈,也总有从事微商的小姐姐整天发广告......咱见怪不怪


面对这些亲戚朋友,你委婉拒绝嘛,他总能知难而上,势必要将你拿下。


如何做到既不伤亲戚朋友和气,又能捂紧我们的小钱包呢?


我想我有必要分享一下我的小想法~


01

看需求,我是否需要这份保险


人吃五谷杂粮,难免生病;每天都要参与各种社会活动,意外无处不在。


因此毫不夸张说,每个人都需要用保险来转移这些不可控的风险。


尤其是上有老、下有小的成年人,全家都指望着你,保障一定要做好!


所以大家在碰到【卖保险的亲戚/朋友】的“人情单”时,倒也不必一竿子打死,一时涌起负面情绪......


买不买?关键要看自己的需求。


如果自己刚好想买保险,对方做的保险方案也正合适。


那何乐而不为呢?(自己做好了保障,也帮亲戚朋友完成了业绩)。


但,这一切的前提建立在——


你有一定的基础保险知识,懂得辨别。


我建议大家平时可以从了解不买哪些保险开始。


比如孩子不用买寿险、不买返还型保险、中看不中用的“全家桶”保险等等。


当然,你也可以看看这篇>>入门级的保险指南~


02

你是个好人,但这份保险不适合我


世上最有力的拒绝,莫过于:你是个好人,但不是我的菜。


应用到保险上相当于“你的保险很好,但是不适合我”。


而且我有理有据,并非借口。


1.产品保障不合适


拿重疾险来说,分类五花八门。


不同的产品有不同的侧重点,我注意到的是:


保障责任:你这个保险有几条免责条款,保费豁免有吗?


额外赔:你推荐的重疾险没有额外赔,而我在关注有额外赔的产品;


绿通服务:你这款保险没有绿通服务,而我比较注重看病住院安排;


捆绑销售:你的保险捆绑意外险和医疗险,但我看分开买更便宜呀。


......


坦诚告诉对方产品存在的不足,你接受不了。


2.价格不合适


直接摊牌,价格太贵了。


这个保险比较贵,我的预算有限,更倾向于互联网产品。


同样的保障下,我买线上重疾险才几千,你这里要1万多,确实经济能力有限,理解理解~


03

最后几句心里话

实际上亲戚朋友想卖保险给你的话,只要你回复他,他就有话术回应你!

几乎是个无解的难题。


咱中国人最重人情,但最难的也是人情。


以上几招,只能给你一些参考。


但懂得辨别保险好坏,并对不合适的保险说不,永远最重要!


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