客户问：买保险有个啥用？死了才能赔，业务员的一句话，他沉默了

多么简单的道理，我们活着不能只为了自己，因为还有家人的存在！！！保险就是黑暗中的灯光，有时候可能自己看不见这道光，但是可以照亮家人，给他们温暖。因为我们要对孩子，爱人，父母担当起责任！

我给你讲保险的好，你不接受，请不要跟我说对不起，因为不买保险真正对不起的是你自己和家人。今天你坐着笑着跟我说对不起，我认为是礼貌，明天你躺着哭着跟家人说对不起，那是无奈与绝望！我能承受你的拒绝，但谁来承受你的苦难，即便它一生只有一次！

①如果生病了，治病急需30万，谁可以借我30万？

②如果发生意外了，谁可以帮我抚养小孩，照顾我的家人，帮我还房贷、车贷？

③如果治好了病，失去工作没有经济来源，但术后恢复维持生活需要50万，谁可以借给我？

有没有人身保险，可以看出这个人有没有责任心，什么样的人才会买保险呢？有智慧、有远见、有责任心的人才会买保险。

你想想，一个今朝有酒今朝醉，甚至连自己的未来都不负责任的人，对另一个人会负什么责任，可想而知，买保险不仅为自己，更是为家人。

意外风险无处不在，无论是天灾还是人祸，不幸发生时，谁来帮助我们减少损失，替我们延续对家人的责任？保险的功能就在于此，用少部分的钱，在意外发生时，换得数倍于保费的赔偿金。

我国目前每年平均约有150万人新患癌症，每年约有80万人死于癌症，有2.7亿人被诊断患有慢性疾病，疾病给个人和家庭造成的损失是巨大的。每年用少许的费用投保重疾险和医疗健康险，可以让我们不幸身患疾病时所需的大笔医疗费用有着落。

望子成龙、望女成凤。养育一个孩子，从出生到读书，到完成大学学业，教育费用需要数十万、甚至数百万。毫无疑问，为人父母的压力是巨大的。因此，及早储蓄规划子女的教育金，是年轻父母的当务之急。人寿保险中的储蓄型与投资型险种，都是很好的选择。

我国早于2000年就开始进入老年社会，超过65岁的人口为8913万人，到2030年，预计有1.5亿退休人口，到2050年，老年人口将占到总人口的25%。过去养儿防老的观念，在现代社会已不可行，因为孩子有自己的家庭与压力。那么，老年生活的尊严靠什么？保险的多元化功能——储蓄、投资、保护财产，协助您建立安定的晚年生活，让您坐拥生命的尊严和价值。

谁都相信储蓄是必要的，但同时，谁都知道靠零碎存钱，要把钱存到一定程度是困难的，且很少有人会做到专款专用——经常不能实现当初储蓄的目的。保险之所以有助于储蓄是因为交纳保险费时所带动的半强制的类似储蓄行为，帮助人们增强坚强的意志力来完成自己的保障。另外，险种强烈的特指功用，可以帮助人们做到专款专用，让每一个当初储蓄的设想都得到落实。

随着险种设计上的进步，生命尊严提前给付条款已然出台。寿险，即使是纯死亡之险，都不再是死后才能拿钱了。当我们要告别这个世界，我们可以提前支取我们的保险金，活得有尊严，以便“离开”时也能潇洒从容。

要是没有保险，人们的生活水准大概要降一半。因为，他要考虑生病时的费用、子女教育费、养老费以及一些意外事故产生的费用。但有了保险，我们可以用少部分的钱，在疾病、意外发生时获得有效的补贴。每一个人都渴望安定的人生，为了这份安定，我们应该及早付出。

最后送大家一首诗：

你买，或者不买保险，

意外就在那里，不增不减；

你信，或者不信保险，

风险就在那里，不多不少；

你爱，或者不爱保险，

保障就在那里，不舍不弃！