毫不客气地说,今年是重疾险历史上竞争最激烈的一年。
许多保险公司做产品的思路从「薄利」到「微利」到「零利」,互联网在许多行业的零和博弈,重现在保险行业。
改变是不知不觉的。
去商场里买衣服,会看店铺装修,看服务态度,看购买体验,看衣服款式。
这是一种全方位的对比。
但在网上买衣服,所有购买决策都聚焦到了衣服本身。
所以学姐说,线上购买保险有一个好处,就是经得起比较。
我们不用被代理人嘘寒问暖,被大公司大品牌束缚视野,个体的需求被反复提及。
激烈的竞争带来优质的产品,但学姐也忧心,过分激烈的竞争,会导致行业的重新洗牌。
所以当有人问我说,等一等会不会出更好的产品。
我说很难。
打车最好的机会是滴滴与优步抢市场的时候,外卖最好的机会是美团和饿了么一起送优惠卷的时候。
现在也是我们买保险最好的时候。
这篇文章学姐准备,从纵向和横向两个角度分析,聊聊重疾险的发展趋势。
最后再做一个年终收官重疾测评。
下面是本文内容要点:
重疾险的发展方向
为什么更推荐买这类产品
目前最值得推荐的重疾险
一、重疾险的发展方向
我们分纵向和横向去比较一下今年重疾险的发展成果:
纵向是指线上保险公司去年到今年的产品升级方向;横向是指线上-线下产品的对比。
纵向对比选择了以下四款:
康惠保旗舰版 VS 康惠保2020
达尔文1号 VS 达尔文2号
横向对比选择了以下3款:
平*福19Ⅱ
国*福2019
达尔文2号
1.纵向对比
康惠保旗舰版是2018年的王牌产品,但到了今年的康惠保2020,各方面都是碾压级的领先:
重疾增加额外赔付
轻中症赔付比例更高
增加癌症2次赔付
领先这么多,两款产品的价格却几乎持平,即使是这样康惠保2020也没能重现去年的荣光。
重疾险发展太快了。
我们再看看另一个重疾险的网红产品,「达尔文」系列。
这款产品对比则更明显,达尔文2号比1号费率要便宜10%,保障内容也更丰富:
60岁前重疾赔付150%保额
中症赔付60%保额
轻症赔付40%保额
癌症二次赔付120%保额
可选身故赔付保额
2018年,达尔文1号上市时最大的优点是现金价值攀升快,每次轻症赔付还可以额外增加10%重疾保额,两者都体现了「进化」的特点。
但产品进化比不上产品变化,达尔文2号的性价比也是碾压式的。
在渤海人寿前行无忧下架后(学姐还特地写了一篇文章缅怀它:前行无忧),达尔文2号成了接棒者。
学姐有预感,性价比太高的产品,都活不久。
立下flag,看看达尔文2号能不能撑到过年。
2.横向对比
线上线下产品最大的区别还是保障形态。
达尔文2号以更便宜的价格,带来了如下保障:
重疾额外赔付50%
中症赔付60%
轻症赔付40%
癌症二次赔付120%
但学姐并不是想说这个,这年头线上产品性价比更高是人尽皆知的事情。
学姐想说的是升级速度。
除了平*福2019年升级了2次,还出了一款大福星,其他大公司都保持了1年升级1次的节奏。比起线上产品的迭代速度,真是太慢了。
从年初的康惠保旗舰版,到年中的康乐一生2019,达尔文超越者,前行无忧,再到年尾的达尔文2号、超级玛丽2020。
一次更新就是一次淘汰,惨烈无情。
按线下大公司出产品的节奏,总是落后一年,轻症还停留在赔付20%额度的水平,癌症二次赔付还停留在间隔期5年的水平,依然没有中症和重疾额外赔付。
这个是线上线下经营模式的区别,也是坐享其成和不进则退的区别。
二、为什么更推荐买这类产品
重疾险的大致发展形态,可以概括为从A~S级。
目前大部分线下保险公司的产品都集中在B级,且含身故赔付保额。
线上保险产品从B级跨越到了S级。
其中分为以下三个形态:
B级:以康惠保为代表的纯重疾险,适合预算非常低的人群,保费便宜,只保障1次重疾赔付。
E级:以康乐一生2019为代表的性价比产品,适合绝大多数人群,轻中重症齐全,有身故保障,有癌症二次保障,价格适中。
S级:以嘉多保为代表的极致保障产品,适合预算充足的人群,在E级的基础上多了重疾多次赔付。
整体来看,B级保障简单,没有太多竞争的空间,所以今年只有一款安邦的超惠保能跻身前列。
S级的保障充足,价格稍高,竞争情况稍微好一些,但也没有出现王牌产品。
适应人群最广的E级,竞争最激烈,价格更低,选择更丰富。
所以学姐更推荐E级的产品。
三、目前最值得推荐的重疾险
E级保险产品最主要的特点是:
保障丰富:轻中重症齐全
选择丰富:可选身故赔付,可选癌症二次赔付
期限丰富:保障至70岁或保障终身都有
下面是市面上热销的E级产品对比测评:
纵观全年的重疾险产品,学姐挑出了以上5款最佳阵容。
具体来说:
预算适中:推荐昆仑健康保2.0,这款产品从赔付比例到价格都非常完美,在身故赔保费的消费型保险领域里当之无愧的一哥。
性价比优先:推荐达尔文2号,60岁前赔付150%保额是大杀器,轻中症和癌症2次赔付比例最高。
其他三款没有拉出特别明显的差距。
康乐一生2019背靠国内最大的医药集团,附加的医疗险非常给力。
康惠保2020各方面都很均衡,但也没有突出的亮点。
超级玛丽2020价格低,而且可以缴费至70岁,给少儿群体购买费率优势明显。
2019年已经走到尾声了,保险公司收紧策略的原因不外乎稳健经营,但对我们消费者来说,现在就是下手的绝佳机会。
本文梳理了近2年重疾险发展的路径,发现无论从价格还是保障来看,都很难在现有条件里作进一步的创新了,价格也徘徊在底部许久。
怕只怕等来的,又是一波停售潮。
四、学姐有话说
如果用一个词给今年的重疾险作评价的话,我会用——小心翼翼。
小心翼翼地创新,小心翼翼突破价格。
就像考98分的人,这2分的差距,胜过此前90分。